Обычный подход
- Оплата отдельных маркетинговых действий
- Фокус на кликах и показах
- Бюджет может быть непрозрачен
- Одинаковая стратегия месяц за месяцем
- KPI может определяться постфактум
Лидогенерация для бизнеса
Привлекаем целевые обращения и управляем рекламным бюджетом по согласованному KPI. Вы контролируете расходы в рекламных системах, QSEO отвечает за настройку, тестирование и оптимизацию привлечения лидов.
Не просто покупка лидов, а управление системой привлечения
Вместо фиксированного «пакета заявок» мы управляем рекламными каналами и бюджетом проекта. Вы видите, сколько средств расходуется на рекламу, а мы постоянно проверяем, какие связки приводят обращения и где бюджет расходуется неэффективно.
Управляемая лидогенерация QSEO
- Управление системой привлечения
- Фокус на целевых обращениях
- Рекламные расходы видны в рекламных кабинетах
- Бюджет перераспределяется по результатам
- Критерии результата согласуются до запуска
Как бюджет превращается в целевые обращения
Не запускаем рекламу по шаблону. Сначала определяем, что именно должно считаться результатом, затем тестируем каналы и перераспределяем бюджет по данным.
Экономика→
Целевой лид→
Каналы→
Тесты→
Оптимизация→
KPI
01
Определяем экономику
Изучаем продукт или услугу, средний чек, регион, маржинальность, цикл сделки и допустимую стоимость привлечения.
02
Определяем целевой лид
Фиксируем критерии обращения: продукт или услуга, география, потребность и другие параметры, важные для бизнеса.
03
Выбираем каналы
Определяем, где имеет смысл искать потенциальных клиентов: поиск, рекламные сети, социальные платформы и другие каналы.
04
Запускаем тестирование
Проверяем рекламные объявления, аудитории, предложения, посадочные страницы и рекламные связки.
05
Перераспределяем бюджет
Неэффективные направления сокращаем или отключаем. Рабочие связки получают больше бюджета.
06
Оцениваем результат
Смотрим не только трафик, но и количество обращений, стоимость лида и его соответствие согласованным критериям.
Сначала определяем, что именно считать лидом
Заявка или звонок сами по себе ещё не гарантируют ценности для бизнеса. Поэтому критерии целевого обращения согласовываем до запуска рекламы.
Целевой лид
Обращение потенциального клиента, которое соответствует заранее согласованным параметрам проекта.
Например: нужная услуга или товар, нужная география, реальная потребность, корректные контактные данные и другие критерии, установленные для проекта.
Один из первых вопросов перед запуском — не «сколько лидов нужно?», а «какой лид действительно имеет ценность для вашего бизнеса?»
Лид не равен продаже
Лидогенерация отвечает за привлечение потенциального клиента и передачу обращения бизнесу. Продажа зависит не только от рекламы, но и от скорости ответа, работы менеджеров, предложения, цены, продукта, наличия товара и других факторов.
Реклама → посетитель → лид
Настройка каналов, тестирование связок и привлечение обращения, которое соответствует согласованным критериям.
Обработка → переговоры → продажа
Скорость ответа, квалификация менеджеров, цена, продукт и закрытие сделки остаются на стороне компании.
Поэтому KPI должен учитывать только показатели, на которые стороны действительно могут влиять и которые можно корректно измерить.
Когда управляемая лидогенерация имеет смысл
Понятный продукт
Есть конкретный товар или услуга, которую можно продвигать и для которой можно определить целевого клиента.
Понятная экономика
Известна ценность клиента и допустимая стоимость привлечения.
Есть кому обрабатывать обращения
Полученные заявки и звонки своевременно принимает отдел продаж или ответственный сотрудник.
Можно измерить результат
Есть возможность связать обращение с рекламным источником через аналитику, коллтрекинг, CRM или другую систему.
Когда сначала нужно решить другие задачи
Лидогенерация не исправляет проблемы самого продукта, продаж или экономики. В некоторых ситуациях сначала нужно устранить ограничения, которые будут мешать рекламе окупаться.
- продукт ещё не проверен рынком
- непонятно, кому продавать
- отсутствует критерий целевого обращения
- нет ресурсов для обработки заявок
- менеджеры отвечают на обращения с большой задержкой
- бюджет недостаточен для осмысленного тестирования выбранного канала
- от рекламы ожидают гарантированных продаж независимо от работы отдела продаж
Сначала ограничения, потом бюджет
Если экономика, продукт или обработка обращений не готовы, увеличение рекламных расходов само по себе ситуацию не исправит.
Подбираем каналы под задачу, а не наоборот
Не существует рекламного канала, который одинаково хорошо работает для всех ниш. Поэтому канал выбирается после оценки спроса, аудитории, региона и экономики привлечения.
Яндекс.Директ
Поиск пользователей с уже сформированным спросом и рекламные размещения в экосистеме Яндекса.
VK и социальные платформы
Работа с аудиториями, которым предложение можно показать до момента сформированного поискового спроса.
Посадочные страницы
Страница должна не просто получать трафик, а помогать пользователю принять решение и оставить обращение.
Аналитика
Связываем рекламные расходы с обращениями и, когда технически возможно, с дальнейшим движением лида.
Что мы делаем после запуска
Стратегия
- анализ продукта
- анализ аудитории
- оценка экономики
- определение KPI
- выбор рекламных каналов
Реклама
- создание рекламных кампаний
- настройка таргетинга
- управление ставками
- тестирование объявлений
- перераспределение бюджета
Конверсия
- анализ посадочных страниц
- рекомендации по офферу
- выявление проблем конверсии
- доработка страницы при необходимости
Аналитика
- настройка целей
- коллтрекинг
- анализ обращений
- связь рекламных источников с CRM при наличии технической возможности
- регулярная отчётность
Сколько стоит лид
Универсальной стоимости лида не существует. Один и тот же рекламный бюджет может давать совершенно разную стоимость обращения в зависимости от ниши, региона, конкуренции, продукта и критериев целевого лида.
CPL — только один из показателей
Дешёвый лид не является хорошим результатом, если он не превращается в потенциального клиента.
Как QSEO перераспределяет бюджет
Связка Aлиды
Связка Bлиды
Связка Cлиды
Анализ CPL и качества обращений
Усиливаемрабочие связки
Сокращаемслабые связки
Рассчитаем ориентир под ваш бизнес
Заполните исходные данные — по ним специалист оценит нишу, спрос и возможную экономику привлечения. Автоматический CPL не показываем: без анализа рынка цифра была бы вымышленной.
Для расчёта необходимо оценить конкурентность ниши, спрос, регион и критерии целевого лида.
KPI согласовываем до запуска
До начала работ определяем, какой результат считаем минимально приемлемым, какие обращения входят в KPI и какие показатели находятся в зоне ответственности QSEO.
01
Фиксируем критерии
Что считается целевым обращением.
02
Фиксируем KPI
Какой объём или диапазон результата ожидается.
03
Фиксируем условия
Какие факторы учитываются при оценке результата.
04
Отслеживаем выполнение
Результаты регулярно сопоставляются с согласованными показателями.
Для проектов, в которых предусмотрена KPI-модель, финансовая ответственность QSEO может быть закреплена в договоре. Например, при недостижении согласованного минимального KPI по причинам, находящимся в зоне ответственности агентства, применяется предусмотренный договором механизм корректировки вознаграждения.
Результаты в цифрах
Ниже — измеримые показатели из опубликованных кейсов QSEO. Регион и рекламный бюджет указываем только если эти данные есть в исходном кейсе.
Производитель мебельных фасадов
Лиды215
Стоимость лида950 ₽
Период6 мес.
Что сделали: загрузили производство оптовыми заказами от дизайнеров.
Производитель вакуумных насосов
Лиды48
Стоимость лида2 850 ₽
Период4 мес.
Что сделали: в сложном B2B вышли на ЛПР крупных промышленных предприятий.
Производитель металлических дверей
Лиды340
Стоимость лида1 600 ₽
Период8 мес.
Что сделали: обошли агрегаторов в выдаче по высокочастотным запросам.
Частное охранное агентство
Лиды120
Стоимость лида1 150 ₽
Период3 мес.
Что сделали: рост контрактов на физическую охрану объектов.
Магазин семян и саженцев
Лиды1 850
Стоимость лида320 ₽
Период2 мес.
Что сделали: максимальный охват аудитории в разгар сезона.
Загородный парк-отель
Брони410
Стоимость брони850 ₽
Период5 мес.
Что сделали: заменили дорогие заявки с Booking/Avito на прямые продажи.
Лидогенерация — часть нашей работы с интернетом с 2004 года
QSEO занимается разработкой сайтов и продвижением бизнеса в интернете с 2004 года. Поэтому мы рассматриваем рекламу не изолированно: оцениваем путь пользователя от рекламного объявления до обращения и, когда есть необходимые данные, дальнейшее движение лида.
практического опыта
реализованных проекта
профильных специалистов
активных проектов
алгоритмы для работы с проектами и аналитикой
Сертифицированные услуги
Сертифицированное агентство Яндекс.Директ
Сертифицированное агентство Google Ads
Сертифицированное агентство ТАРГЕТ@MAIL.RU
Сертифицированное агентство PrimeGate
Как начинается работа
Заявка→
Анализ→
План→
Запуск→
Тесты→
Оптимизация
01
Заявка
Получаем информацию о бизнесе, продукте, регионе и текущем привлечении клиентов.
02
Анализ
Оцениваем спрос, конкуренцию, рекламные каналы и экономику привлечения.
03
План
Определяем каналы, бюджет, критерии лида и KPI.
04
Запуск
Настраиваем рекламу, аналитику и посадочные страницы.
05
Тестирование
Собираем данные по рекламным связкам.
06
Оптимизация
Перераспределяем бюджет в пользу работающих решений.
Лидогенерация для отдельных отраслей
Ветеринарные клиники и груминг-салоны
Отдельно учитываем локальность, тип услуги, срочность обращения и специфику поведения владельцев животных.
Частые вопросы
Зависит от ниши, региона и стоимости целевого обращения. До запуска оцениваем, достаточно ли бюджета для получения полезных данных и тестирования рекламных гипотез.
Только если соответствующая KPI-модель предусмотрена конкретным договором. Критерии целевого лида и условия оценки результата фиксируются заранее.
В предложенной модели рекламные расходы могут направляться непосредственно в рекламные кабинеты клиента. Это позволяет видеть расходование бюджета непосредственно в рекламной системе.
Критерии определяются до запуска и зависят от конкретного бизнеса. Это может быть обращение по определённой услуге, из нужного региона и с другими заранее установленными параметрами.
Нет. Каналы выбираются исходя из задачи, аудитории, региона и экономики проекта.
Отдельно анализируем качество обращений и их обработку. Если лид соответствует согласованным критериям, причины низкой конверсии могут находиться уже на этапе работы отдела продаж.
Узнайте, сколько может стоить привлечение клиента в вашем бизнесе
Расскажите о вашей нише, регионе и продукте. Мы оценим возможную экономику привлечения, предложим подходящие каналы и определим, какой KPI имеет смысл использовать для проекта.
Ответим, подходит ли вам модель управляемой лидогенерации и с чего лучше начать. Предварительная оценка не обязывает к запуску проекта.